C3.ai — является активным участником рынков корпоративного ИИ, машинного обучения, аналитики данных, облачных вычислений и цифровой трансформации.
Компания предлагает интегрированные семейства приложений корпоративного ИИ под ключ для удовлетворения потребностей растущего списка сегментов рынка, включая нефть и газ, химическую промышленность, коммунальные услуги, производство, финансовые услуги, оборону, разведку, аэрокосмическую промышленность, здравоохранение и телекоммуникации, и т.д.
Благодаря значительным инвестициям в свои продукты и технологии за последнее десятилетие, C3.ai получила значительное преимущество в области корпоративного ИИ.
Главная цель компании — установить и поддерживать глобальное лидерство в области корпоративного ИИ во всех сегментах рынка, включая крупные предприятия, малый и средний бизнес, а также государственные учреждения.
В настоящее время производственная база клиентов C3.ai включает: 770 уникальных интеграций корпоративных и внепроизводственных данных; интегрированные данные с 622 миллионов датчиков; 4,8 миллиона моделей машинного обучения используются в производстве; 1,1 миллиарда прогнозов в день, генерируемых клиентами.
Модель доходов
Основную часть дохода составляют подписки на программное обеспечение, что составляет примерно 86% от общего дохода. В настоящее время у компании есть четыре основных источника дохода:
- Подписка на C3 AI Suite;
- Подписка на C3 AI Applications;
- Ежемесячная плата за выполнение приложений C3 AI и приложений, разработанных клиентами, созданных с использованием C3 AI Suite, в зависимости от потребления ресурсов ЦП в часах;
- Плата за профессиональные услуги, связанные с обучением и оказанием помощи клиентам.
Контракты на подписку, как правило, не подлежат отмене и возврату.
Средневзвешенная продолжительность контрактов для коммерческих организаций в году, закончившемся 30 апреля 2020 г., составила 35 месяцев, а средневзвешенная продолжительность контрактов для организаций, представляющих федеральное агентство, — 11 месяцев. Наш общий RPO по состоянию на 30 апреля 2020 г. и 31 октября 2020 г. составлял примерно 96% и 97% не федеральных контрактов и 4% и 3% федеральных контрактов, соответственно.
Рынок
Компания обслуживает большой и быстрорастущий рынок, который оценивается в 174 миллиарда долларов в 2020 году и по прогнозам вырастет до 271 миллиарда долларов в 2024 году, со среднегодовым темпом роста 12%. Главная цель — занять лидирующие позиции на этом рынке, как было сделано с Oracle и Siebel Systems.
Рынки решений компании:
- Корпоративное программное обеспечение AI: оценка в 2020 году — 18 миллиардов долларов, в 2024 году — 44 миллиарда долларов, среднегодовой темп роста 24%;
- Программное обеспечение корпоративной инфраструктуры, разработка приложений, инфраструктура и промежуточное ПО, инструменты интеграции и качества данных, а также продукты для управления основными данными: оценка в 2020 году — 63 миллиарда долларов, в 2024 году — 82 миллиарда долларов, среднегодовой темп роста 7%;
- Корпоративные приложения, аналитика, бизнес-аналитика и управление взаимоотношениями с клиентами (CRM): оценка в 2020 году — 93 миллиарда долларов, в 2024 году — 145 миллиардов долларов, среднегодовой темп роста 12%.