Solarwinds: жаркий солнечный ветер обдувает инвесторов
18 октября состоится IPO компании SolarWinds – одной из ведущей компании по разработке ПО для мониторинга сети. Объем привлечения составит $756 млн под тикером «SWI» на бирже NYSE.
SolarWinds Inc — сегодня компания занимает одну из лидирующих позиций в области производства систем сетевого управления и решений для мониторинга сети и обнаружения сетевых устройств, предоставляя решения более 275 тысячам клиентам в 190 странах (из них 499 компаний из списка Fortune 500), таким как MasterCard, Exxon Mobil, Nokia, Siemens, Microsoft, НАSА, министерство обороны и государственный департамент США. В 2009 году компания SolarWinds провела IPO и в феврале 2016 компанию приобрели инвестиционные компании Thoma Bravo и Silver Lake, за $3,4 млрд и компания стала частной. SolarWinds. За всю свою историю компания привлекла $217,5 млн.
По классификации квадранта Gartner компания является нишевым игроком, но со своим цельным предложением и потенциальным рынком в $53,6 млрд. По данным IDC, мировой рынок ПО для управления IT-продуктами вырастет с $41,5 млрд в 2017 году до $53,6 млрд в 2021 году. При этом компания считает, что их возможности больше, чем оценивает IDC. Продукты SolarWinds спроектированы таким образом, что они могут решать большинство проблем всего рынка, но по мнению компании, этот фактор может не учитываться при прогнозе рынка.
Чем полезен SolarWinds. Компания знаменита своим подходом к разработке продуктов тем, что они всегда контактируют с работниками в сфере IT, чтобы понять, с какими проблемами они сталкиваются и какие решения они могут им предоставить. Данный подход позволяет SolarWinds помогать решать наиболее важные проблемы IT-специалистов.
Очень сильные цифры для SaaS: рост свыше 40% за последний год и очень редкая траектория выхода в прибыльность. За 2017 г компания нарастила выручку на 55%, заработав $762 млн против $469 млн годом ранее. При этом компания получила положительную EBIT маржу по итогам 2017 года +10% против -55% годом ранее.
Обзор компании
SolarWinds Inc — компания основана в 1999 году и специализируется на разработке систем сетевого управления, а также решений для мониторинга сети и обнаружения сетевых устройств. Решения компании используют более 275 тысяч клиентов в 190 странах (из них 499 компаний из списка Fortune 500). Среди клиентов SolarWinds: MasterCard, Exxon Mobil, Nokia, Siemens, Microsoft, НАSА, министерство обороны и государственный департамент США. В 2009 году было IPO SolarWinds и в феврале 2016 компанию приобрели инвестиционные компании Thoma Bravo и Silver Lake, за $3,4 млрд, после чего компания стала частной. SolarWinds сегодня занимает одну из лидирующих позиций в области производства систем сетевого управления и решений для мониторинга сети и обнаружения сетевых устройств. Решения компании легко масштабируются, обладают мощными инструментами мониторинга и анализа.
SolarWinds также присутствует в авторитетных списках, таких как: Forbes Cloud 100 – занимая 19 позицию в этом рейтинге.
Что означает «модель SolarWinds». Модель SolarWind – так компания именует свой подход к своей стратегии развития, которая была создана в 2006 году, ориентирована на рост и прибыльность компании. Данная модель имеет 5 принципов:
- Всегда предоставлять услуги, в которых нуждается рынок.
- Предоставлять продукты, которые будут решать проблем на всем рынке, от малых до самых крупных мировых компаний.
- Захват рынка с помощью уже приобретенных клиентов.
- Продавать только через прямые каналы продаж.
- Долгосрочные отношения с клиентами создавая дополнительную ценность своим клиентам.
Чем полезен SolarWinds. Продукты SolarWinds решают большое количество задач для упрощения работы IT-специалистам – решения для сетевых структур, серверов, хранилищ и других.
SolarWinds знаменит своим подходом к разработке продуктов тем, что они всегда контактируют с работниками в сфере IT, чтобы понять, с какими проблемами они сталкиваются и какие решения они могут им предоставить. Данный подход позволяет SolarWinds помогать решать наиболее важные проблемы IT-специалистов.
Также компания имеет свое сообщество: где ежедневно ведет общение со своими клиентами с разных стран для обсуждения недостатков и пожеланий по развитию того или иного продукта.
Продукция SolarWinds. На сегодняшний день, компания предлагает своим клиентам более 50 продуктов для мониторинга и управлениями сетями. В эти 50 продуктов входят такие направления, как: мониторинг сети, мониторинг баз данных, облачные сервисы, решения для техподдержки, управление системами, IT-безопасность.
Как SolarWinds зарабатывает и привлекает клиентов. По состоянию на 30 июня 2018 года у компании было более 275 тысяч клиентов в 190 странах. Клиенты компании варьируются от малых предприятий до компаний из списка Fortune 500 (499 компаний являются клиентами SolarWinds), также компания может иметь несколько клиентов в рамках одной организации.
SolarWinds привлекает и удерживает клиентов за счет большой линейки продуктов, то есть организация приобретает один из продуктов SW для решения своей проблемы, после чего получив простой и масштабируемый продукт, в большинстве случаев компании расширяют свои приобретения.
Стратегия «Модель SW» позволяет охватывать широкую группу потенциальных клиентов и закрывать крупные сделки с ними. За последние 8 кварталов было привлечено более 6 тысяч новых клиентов, как крупных, так и малых предприятий.